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네트워크 마케팅이란?  올바른 NETwork Marketing 문화를 열어갑니다.

네트워크 마케팅의 개념

중간 유통구조나 대중매체를 통한 광고를 사용하지 않는 대신, 상품을 사용해 본 소비자가 상품 품질의 우수성과 독특함을 인정하여 자의로 상품의 소비자이자 판매원이 되어, 상품을 주위에 소개하고 상품을 소비하는 과정을 반복하여 새로운 소비자를 형성해 내는 과정의 연속을 말한다.

일반적인 유통경로

일반적인 유통경로

네트워크 마케팅 경로

네트워크 마케팅 경로

네트워크 마케팅의 우수성

네트워크 마케팅
자본금, 제품 재고 부담 거의 없음
자격조건 없음 (성별, 학력, 연령 등)
누구에게나 성공의 기회 부여
특별한 전문지식, 제약조건 없음
사업장, 종업원 없이 프리랜서 활동
풍부한 경험의 조언자 도움
폭넓은 대인관계 (판매원간의 친목)
자아실현의 기회 (노력 여하에 따라 수입보장)

공정거래위원회 해설자료

본 자료는 방문판매등에 관한법률 제15조 제5항의 규정에 의한 “다단계판매에 관한 해설자료”로 공정거래위원회에서 정하는 내용입니다.

네트워크 마케팅 정의

  • 다단계판매란 제조업자 > 도매업자 >소매업자 >소비자와 같은 일반적인 유통경로를 거치지 아니하고 다단계판매업자(회사)가 판매하는 상품을 사용해 본 소비자가 다단계판매조직의 판매원이 되어 상품을 구입, 다른 소비자에게 판매하는 과정이 순차적, 단계적으로 이루어지는 판매형식으로 외국에서도 건전한 다단계판매는 허용하고 있습니다.
  • 다단계판매란 소비자가 판매원이 되고 판매원가입이 순차적ㆍ단계적으로 확산되며 직접적인 대인판매ㆍ연고판매에 의존하기 때문에 사행성과 소비자 피해를 야기하는 피라미드판매가 되지 않도록 규제가 필요합니다.
  • 과거 사회적 물의를 빚었던 피라미드판매는 상품 가격을 품질에 비해 고가로 책정하고 가입비ㆍ교재비 등의 명목으로 판매원이 되고자 하는 자로부터 금품을 갈취하며, 판매원에게 상품구매를 강요하고 하위판매원 모집의무를 부과하며, 판매원의 수입은 주로 하위판매원 모집하는 것 자체에서 발생토록하여 사람장사의 성격이 짙고 환불 및 품질보증제도가 미비한 등의 폐단이 있었습니다.
  • 다단계판매가 상행성과 소비자피해를 야기하는 피라미드 판매가 되지 않도록 규제하기 위하여 정부는 “방문판매등에관한법률”을 전면 개정, 1995년 7월 6일부터 시행하고 있으며 동법을 위반하는 경우에는 그에 상응하는 형사 처벌을 받게 됩니다.

다단계판매원이 되라는 권유를 받았을 때

  • 어떤 다단계판매조직에 다단계판매원으로 가입하라는 권유를 받았을 때에는 먼저 다음과 같은 사항을 확인하시기 바랍니다.
  • 판매원으로 가입하기 이전에 자신이 가입하려는 회사가 방문판매등에관한법률에 의해 시ㆍ도시자에게 등록한 등록번호를 반드시 확인하시고, 의심스러운 점이 있으시면 일단 가입을 보류하시고 시ㆍ도(상정과), 소비자단체등에 문의하시기 바랍니다.
  • 다단계판매원이 되고자 할 때에는 우선 그 회사의 취급상품을 면밀히 검토하여 판매원으로서 활동하기에 적합한지를 확인해 보시기 바랍니다. 다단계판매는 원래 점포도 없고 광고도 하지 않으므로 절대적으로 취급상품의 품질 및 가격이 유사제품에 비하여 충분한 경쟁력을 갖도록 해야 합니다. 상품의 품질이 좋지 않거나 품질에 비하여 가격이 비싸다면 상품의 재구매가 일어나지 않을 것이고 상품의 재구매가 일어나지 않는다면 결국 다단계판매조직은 붕괴하고 말 것입니다. 또한 다단계판매조직의 붕괴를 막기 위해서는 반복구매가 지속적으로 이루어질 수 있는 단순소비재를 기본상품으로 하여야 합니다. 한번 구입하면 몇 년씩 사용하게 되는 고가내구재를 기본상품으로 한다면 다단계판매조직은 지속되기 어려운 것 입니다.
  • 다단계판매원으로 가입하려 할 때에는 자신이 가입하게 될 단계를 확인하여 충분한 기회가 남아있는지 알아보시기 바랍니다. 만약 가입하게 될 단계가 지나치게 하위로 내려가 있다면 그 회사는 이미 많은 기존 판매원을 보유하고 있는 것이며, 당신이 하위 판매원을 모집하여 조직관리 및 교육훈련을 함으로써 후원수당을 받게 될 가능성이 그만큼 적은 것입니다.
  • 다단계판매원으로 가입하려는 다단계판매조직이 불법적 다단계판매조직의 가능성이 있는지 확인하시기 바랍니다. 불법적 다단계판매조직의 판매원으로 활동하다보면 자신도 범법행위를 저지르기 쉽고 범법행위를 하면 그에 상응하는 형사처벌을 받게 되기 때문입니다.
  • 다단계판매원으로 등록을 했더라도 다단계판매업자가 다단계판매원 등록증과 다단계판매원 수첩을 교부하지 않거나 부실한 내용의 것을 교부하는 경우에는 바로 탈퇴하시는 것이 좋습니다. 다단계판매원 수첩에는 후원수당의 산정 및 지급기준, 하위 판매원의 모집 및 후원에 관한 사항, 상품 또는 용역의 반환 및 다단계판매원의 탈퇴에 관한 사항 등 방품판매등에관한법률이 지정하는 필수기재 사항들이 명기되어 있어야 하며, 만약 이러한 내용들이 없거나 부실하게 기재되어 있으면 그 다단계판매업자는 범법행위를 하고 있는 것이기 때문입니다.
  • 다단계판매원은 서면으로 탈퇴의사를 표시한 후 언제든지 다단계판매조직에서 탈퇴할 수 있으며, 이 경우 다단계판매업자는 탈퇴에 대하여 어떠한 조건도 부과할 수 없습니다. 또한 다단계판매원은 탈퇴할 때 그 때까지 판매하지 못한 상품을 다단계판매업자에게 반환하고 상품대금을 환불받을 수 있습니다.
  • 다단계판매업자가 폐업을 하거나 방문판매등에관한법률을 위반하여 다단계판매업 등록이 취소된 경우에는 다단계판매원은 다단계판매업자가 미리 공탁한 공탁금에서 상품대금을 환불 받을 수 있습니다.

다단계판매원으로부터 상품을 사려할 때

  • 다단계판매원으로부터 상품을 사려 할 때에는 먼저 그 다단계판매원이 속한 다단계판매업자가 “방문판매등에관한법률에 의해 시ㆍ도시자에게 등록한 등록번호를 반드시 확인하시고, 등록번호가 없거나 가격에 비해 품질이 조잡한 등 의심스러운 점이 있으면 구매를 보류하시기 바랍니다.
  • 다단계판매원으로부터 상품을 구매하거나 용역을 제공받은 소비자는 다음 기간내에는 언제든지 청약을 철회하실 수 있습니다.
    1. 계약서를 교부받은 날로부터 14일 이내
    2. 계약서를 교부받은 때보다 상품의 인도 또는 용역의 제공이 늦게 이루어진 때에는 상품을 인도 받거나 용역을 제공받은 날로부터 14일 이내
    3. 계약서를 교부받지 않았거나 주소 등이 기재되지 않은 계약서를 교부받은 경우, 또는 다단계판매자의 주소가 변경되는 등의 이유로 청약을 철회할 수 없었던 경우에는 그 주소를 안 날 또는 알 수 있었던 날로부터 14일 이내
  • 소비자가 청약의 철회의사를 표시한 서면을 발송하였을 경우에는 서면을 발송한 날 그 효력이 발생한 것으로 간주됩니다.
  • 다단계판매원으로부터 상품을 구매하거나 용역을 제공받는 소비자는 다단계판매원은 물론 다단계판매업자(회사)에게 직접 청약을 철회할 수 있습니다. 환불을 쉽게 받으시려면 다단계판매원보다는 회사에 대하여 청약을 철회하시는 것이 좋습니다.
  • 다단계판매업자 또는 다단계판매원에게 청약을 철회하고 상품을 반환하면 회사의 3영업일 이내에 상품대금을 환불받을 수 있습니다.
  • 만일 회사가 폐업을 하거나 등록이 취소된 경우에는 회사가 미리 공탁한 공탁금에서 환불 받을 수 있습니다

다음에 해당되는 기업은 불법적 다단계판매조직에 해당됩니다.

만약 자신이 알고 있는 어떤 다단계판매조직이 다음에 해당된다면 즉시 시ㆍ도(상정과), 산업자원부, 경찰관서, 소비자단체등에 신고하여 주시기 바랍니다.

  1. 다단계판매업등록증 및 등록번호가 없거나 불명확합니다.
  2. 후원수당을 산정할 수 있는 전산기기가 없습니다.
  3. 후원수당을 산정ㆍ지급기준 등에 관한 자료를 공개하지 않습니다.
  4. 다단계판매원등록증, 다단계판매원수첩 등을 교부하지 않거나 부실한 것을 교부합니다.
  5. 가격표시가 미비하거나 130만원이 넘는 고가상품을 판매합니다.
  6. 제품의 반품 및 환불규정이 명확지 않거나 사실상 지켜지지 않습니다.
  7. 후원수당 비율이 지나치게 높습니다.(판매원 가격의 35%이상이 됩니다.)
  8. 폭력, 강압 기타 반강제적, 위협적인 수단으로 가입을 유도합니다.
  9. 가입비, 시용상품(試用商品), 교육비 등의 명목으로 돈을 받거나 물건을 사게 합니다.
  10. 3만원 이상의 판매보조물품을 구매하도록 유도합니다.
  11. 다단계판매원이 직접 구매 또는 판매해야 하는 할당금액이 있습니다.
  12. 하위판매원 모집만으로도 수입이 발생합니다.
  13. 사업장의 주소, 전화번호 등을 고의로 자주 변경합니다.
  14. 상품이 기재되어 있지 않는 금전배당조건으로 다단계판매와 유사하게 순차적ㆍ단계적으로 가입을 유도합니다.

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